Tout commerce ou entreprise fait face tôt ou tard à ce dilemme : Comment obtenir le meilleur crédit bancaire possible au meilleur taux ? L’institution bancaire intimide biens des entrepreneurs qui se retrouvent désarmés pour défendre leurs projets. Et si la solution était de ne pas rester seul ? Découvrez le portrait de Fabien Dumoulin, courtier expert dans la négociation de prêt chez Capital Initiative Financement.
A vos côtés pour décrocher votre crédit bancaire.
Certains professionnels peinent encore à faire appel à un courtier pour faciliter leurs relations avec une banque. Pourtant, Fabien Dumoulin, de formation comptable, devenu professionnel de la banque, se consacre depuis six ans aux demandes d’entrepreneurs dans ce domaine. Il n’a jamais été autant sollicité.
«J’aime être au plus près de l’économie alsacienne, c’est pourquoi les professionnels sont mon coeur de cible ».
Fabien Dumoulin est entré dans la banque en tant que conseiller clientèle, puis a gravi les échelons, pour devenir Directeur d’Agence. Il y a six ans, il se convertit au métier de courtier. Sa mission est d’accompagner les entrepreneurs dans leurs projets professionnels, reprise d’entreprise, création, développement, trésorerie, ou pour obtenir les meilleures conditions auprès des banques.
Il conseille des entrepreneurs aux profils d’activités très variés :
« Souvent, ils ne pensent pas avoir les atouts nécessaires ou rencontrent des difficultés avec leur banque ».
Fabien Dumoulin leur propose une négociation avec leur propre banque, mais il travaille aussi avec la plupart des établissements (régionaux et nationaux). « Il est parfois laborieux de comprendre le message de la banque : arrêt d’un découvert autorisé jusqu’alors, refus de prêt par exemple. Je peux servir de décodeur ». La situation actuelle est particulière et sans précédent :
«Les taux n’ont jamais été aussi faibles, mais les banquiers sont aussi plus sélectifs. La réglementation bancaire s’est alourdie. Aujourd’hui on parle dans les banques davantage de «conformité» plutôt que de développement commercial ! La plupart des banquiers ont la volonté de soutenir l’économie et la création d’entreprise, mais ils ont de moins en moins de pouvoir. Ils sont les premiers à le regretter».
Un net regain de demande de financement de projet
Les sollicitations ne cessent de croitre :
«Depuis un an, je remarque avec joie un net regain de demandes de financement de projet. Cela laisse présager une reprise de l’activité».
Cela ne l’empêche pas de traiter des dossiers plus complexes:
«En cas de difficulté de trésorerie, je ne le dirais jamais assez, n’attendez pas les premiers rejets de chèques ou de prélèvements. La première chose qu’une banque regarde, ce sont les extraits de comptes. Ne sollicitez pas votre comptable ou le courtier en dernier recours, quand il est souvent trop tard».
Dans tous les cas, Fabien Dumoulin constitue un dossier et il va à la rencontre des partenaires bancaires. Il sélectionne des conseillers qu’il ira rencontrer avec son client.
«Je me mets «à côté» de l’entrepreneur avec l’expert-comptable pour préparer le meilleur dossier étudiable et réalisable par une banque. Je ne suis pas là pour juger. Cela n’empêche pas l’honnêteté pour autant. Je ne garantis pas de résultat, mais lorsque je m’engage, je vais jusqu’au bout. Je suis là pour permettre aux entrepreneurs de réaliser leur projet ou de sortir d’une situation complexe. Ma devise est simple : si je n’apporte rien je ne coûte rien».
La rémunération peut aller de 1 à 3% du montant de financement accordé. Malgré un contexte général marqué par des taux bas, il peut arriver que la banque propose un taux plus élevé en contrepartie du risque qu’elle perçoit.
«Pour le créateur d’entreprise, le principal est d’être suivi. Plus que la question du taux, lorsque l’on crée une activité, l’interrogation porte plus sur la faisabilité, la caution personnelle demandée et sur le conseiller. Un interlocuteur qui apporte un suivi est devenu un critère primordial».
Alors qu’il aurait pu choisir d’œuvrer dans les prêts immobiliers, plus rentables, Fabien Dumoulin préfère accompagner les entrepreneurs : « Je suis fier de pouvoir dire que j’ai participé à plus d’une centaine de créations d’entreprises en Alsace. Je suis là jusqu’au déblocage du prêt, mais je peux les accompagner au-delà, pour les conseiller sur les tarifs bancaires par exemple ».
Vous souhaitez en savoir plus sur comment vous défendre face aux banques et obtenir les meilleurs prêts ?
Rendez-vous sur le site internet Capital Initiative.fr ou prenez contact au 03 88 22 89 79
